楽天市場で売上を伸ばすための実践マニュアル・2025年最新版

Apr 04, 2025

SayamaYosuke

【優先度：高】まずはここから！楽天市場の検索対策

■ 目的：露出アップ（検索結果に表示されるようにする）

対策① 商品名の前半に「検索キーワード」を優先して入れる
目的：楽天市場内SEOに強くなるためです。

ポイント：ユーザーが検索しそうなワードを、商品名の先頭30文字以内に入れることが効果的です。

具体例：

悪い例：「スタイリッシュな高品質ケーブル」
良い例：「iPhone 充電ケーブルライトニング急速 1m Apple認証 MFi」

対策② 属性（商品ジャンル・スペックなど）の正確な設定
目的：カテゴリ検索や絞り込み検索に対応するためです。

設定項目の例：サイズ・素材・カラー・対応機種・機能などを正確かつ網羅的に設定しましょう。
注意点：設定漏れがあると露出の機会を損失してしまいます。

対策③ 商品説明文・キャッチコピーに検索キーワードや関連語を網羅的に含める
目的：検索ヒット率の向上を狙います。

具体例：
「スマホスタンド」の商品ページであれば、
「iPhone対応」「卓上」「寝ながら」「動画視聴用」「テレワーク」など、関連語を自然な文章の中で使用します。
※キーワードの不自然な羅列は避けてください。

■ 目的：クリック率（CTR）アップ

対策① 商品画像（1枚目）に文字入りバナーを活用する
目的：検索一覧で目立たせ、クリックを誘導するためです。

具体例：

「楽天ランキング1位獲得」
「シリーズ累計5万本突破」
「今だけ50％OFF」

数字＋キャッチコピーの組み合わせが有効です。

対策② 商品名で差別化を図る
目的：検索一覧ページで埋もれないようにするためです。

具体例：

「3台同時充電対応／1.5m／断線防止」
「軽量＆折りたたみ／旅行にも最適／スマホスタンド」

対策③ レビュー件数＆★評価を増やす
方法：商品登録初期にレビューキャンペーンを実施し、レビュー投稿を促進します（特典やお礼の提供が効果的です）。
※レビュー施策の詳細は別途資料をご参照ください。

対策④ 送料無料バッジ・クーポンバッジを活用する
目的：検索結果一覧での視認性を高め、クリックを促進します。

具体例：

「送料無料」バッジ
「300円OFFクーポン」バッジなど

【優先度：中】検索後の転換率（CVR）アップ施策

■ 目的：カゴ落ち防止＆即決誘導

対策① 商品ページ上部に“後押し情報”を凝縮する
表示エリア：1スクロール以内に配置しましょう。

入れるべき要素の例：

実績（例：販売数5万件突破）
レビュー評価（例：★4.6）
保証（例：1年保証）
送料無料・即日発送
用途提案（例：旅行や出張に最適）

対策② 安心感を訴求する要素を明記する
具体例：

「30日間返品OK」
「日本国内カスタマーサポート」
「PSE認証済み（電気用品安全法）」など

対策③ 画像10枚の中に「利用シーン提案」を盛り込む
目的：購入後の使用イメージを明確にし、購入意欲を高めます。

具体例：

「寝ながらスマホ充電できる」
「デスクにぴったり」
「出張先・旅行先でも活躍」

対策④ 商品レビューに丁寧な返信を行う
目的：ショップの信頼性を高め、購入後の安心感につながります。

返信例：
「このたびはご満足いただけて光栄です。今後も安心してご利用いただける商品をお届けいたします。」

【優先度：低〜中】競合との差別化

■ 目的：同価格帯の中で選ばれる理由を明確にする

対策① 商品比較表を掲載する
目的：ユーザーの「どれを選べばいいのか？」という迷いを解消します。

比較表の例：

商品名	長さ	急速充電	耐久性	保証
当店商品	1.5m	○	3万回耐久	1年保証
A社商品	1.0m	×	不明	保証なし

対策② オリジナル要素がある場合は強調する
方法：商品画像バナーや商品名・説明文で明確に打ち出しましょう。

具体例：

「1.2mの絶妙な長さ」
「選べる8色カラー展開」
「断線防止の強化ナイロンケーブル」

対策③ ショップレビューやプロフィールを充実させる
目的：ショップ全体への信頼感を高めるためです。

記載例：

「累計販売数10万件」
「国内運営・安心対応」
「創業10年の実績あり」

備考：楽天市場のアルゴリズム傾向と注意点

商品登録直後は、一時的に露出が優遇される傾向があります。そのため、最初の2週間で「露出 × CTR × CVR」を一気に高めることが重要です。
楽天市場内の検索ロジックは頻繁に変わるため、キーワードと商品名は定期的に見直すようにしましょう。
商品画像やクーポンのABテストを行うことで、CTR・CVRが大きく変わることがあります。数値を見ながら継続的に改善を行うことがポイントです。

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