BtoB EC完全ガイド｜市場規模・メリット・導入の注意点をECコンサルが解説！
近年、BtoB EC（企業間電子商取引）は日本でも急速に普及し、今や市場規模は465兆円を超える巨大マーケットに成長しています。しかし、BtoCと比べると専門的な知識や準備が必要で、導入に踏み切れない企業も少なくありません。
この記事では、現役ECコンサルの視点から「BtoB ECの基本概要・市場動向・メリット・デメリット」をわかりやすく整理し、どんな企業が導入を検討すべきか、具体的なポイントをお届けします。
目次
1️⃣ BtoB ECとは？市場規模とBtoCとの違い
2️⃣ BtoB EC導入のメリットとデメリット
3️⃣ 小規模から始めるBtoB EC｜低コスト導入の秘訣
4️⃣ 成功の鍵は伴走型支援｜ECコンサルの役割
1️⃣ BtoB ECとは？市場規模とBtoCとの違い
BtoB ECとは、企業間での取引をオンライン上で行う電子商取引のことです。従来はFAX・電話・メールなどで行ってきた発注・見積・請求業務を、ECサイトで一元化・自動化できるのが特徴です。
-
市場規模（2023年）：約465兆円（経済産業省調査）
-
EC化率：全取引の約40%
BtoC（個人向けEC）との主な違いは以下の通りです：
✅ 高単価・大量発注が基本
✅ 取引先ごとに異なる価格設定
✅ 掛け払い（請求書払い）や月末締めの銀行振込が主流
✅ 法人番号や屋号を用いた会員認証が必要
2️⃣ BtoB EC導入のメリットとデメリット
✅ 導入メリット
-
業務効率化：FAX・電話対応の削減、24時間注文受付
-
コスト削減：紙の請求書・発注書を電子化
-
売上拡大：新規顧客獲得、既存顧客のリピート強化
-
データ活用：購買傾向の分析で提案営業が可能
-
営業効率向上：オンライン経由の問い合わせ・商談機会増加
⚠️ 導入デメリット・課題
-
初期構築・運用コストが高額
-
基幹システム（ERP、CRM）との連携難易度
-
取引先のデジタルリテラシー差
-
社内オペレーション・営業体制の再設計が必要
3️⃣ 小規模から始めるBtoB EC｜低コスト導入の秘訣
「大規模開発は無理…」という企業には、以下のような低コストBtoB専用カートの活用がおすすめです。
✅ Bカート：相対価格・掛け払い・法人登録などのBtoB専用機能をパッケージ化
✅ スモールスタート：最小限の範囲で導入し、効果を確認しながら徐々に範囲を拡大
✅ ベンダー選定：BtoB実績のある開発会社・コンサルを選ぶことでリスクを最小化
4️⃣ 成功の鍵は伴走型支援｜ECコンサルの役割
BtoB ECの導入はシステム構築だけでなく、社内の意識改革・業務設計・営業戦略の再構築が伴います。ECコンサルは、こうした課題を一緒に整理・解決し、以下のような支援を提供します。
-
社内外の要件整理・ベンダー選定支援
-
マーケティング戦略設計（新規獲得・既存強化）
-
運用体制構築・教育支援
-
データ分析と改善提案
「システムを入れただけ」で終わらない実践的な支援が、成果を分けるカギです。
まとめ｜BtoB ECは中小企業のチャンス
BtoB ECは、大手企業だけの話ではありません。中小企業でも、効率化・新規開拓・売上アップの大きなチャンスです。
「何から始めたらいいかわからない」という方は、ぜひ一度、EC専門のコンサルタントに相談してみてください。