【完全版】楽天・Amazon・Shopify…結局どれが正解？
EC事業者が最初にぶつかる「プラットフォームの選び方」徹底比較！
ECを始めたい。でも「どこ」で始めるべき？
ECを始めたい、または始めたけど売上が伸びない…。
そんなときによくあるのがこの悩み：
「楽天がいい？Amazon？それともShopify？」
実際、相談を受けるなかで最も多いのがこの**“最初の分岐”**です。
今回は、ECの現場で100社以上を支援してきた当社が、プラットフォームごとの特徴と選び方を分かりやすく解説します。
各プラットフォームの特徴をざっくり比較
| 項目 | 楽天市場 | Amazon | Shopify |
|---|---|---|---|
| 集客力 | ◎（モールの流入あり） | ◎（検索＆Prime効果） | △（自力での集客が必要） |
| 初期費用 | △（出店料あり） | ◎（安価に始められる） | ◎（安価に始められる） |
| ブランディング | △（楽天色が強い） | ×（店舗色が出せない） | ◎（自社世界観を作れる） |
| コントロール性 | △（楽天の仕様に従う） | ×（Amazonルール多い） | ◎（自由度が高い） |
| 運営の手間 | △（更新・設定が多い） | ◎（納品すれば売れる） | △（集客含め全部自分） |
ざっくりした結論（業種・フェーズ別）
✅ とにかく今すぐ売上が欲しい → 楽天・Amazon
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モールに人が集まっているので、広告やSEOで上位表示できれば早期売上が狙える。
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ただし競合も強く、価格競争＆ルールの制限もあり。
✅ 自社ブランドを育てたい → Shopify
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世界観・CRM・マーケティングにこだわるなら、自由度のあるShopifyが◎。
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集客や広告など、育てる視点が必要。
✅ 中長期で事業を拡張したい → ハイブリッド
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モール×自社ECを両立するのが王道。
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モールで集客、自社でファン化という戦略も可能。
よくある失敗パターン
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「楽天に出せば売れると思ってたけど、広告費ばかりかかって…」
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「Shopifyを始めたけど、そもそも誰も来ない」
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「Amazonで売れてたのに、急にアカウント停止された」
→ それぞれの“向き・不向き”を理解しないまま始めると、時間もお金もムダになることが多いです。
コンサルタントの視点：どう選ぶか？
当社では、以下のように整理しています：
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商品ジャンル（単価／リピート性）
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マーケティング資源（広告費、人手）
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今の売上フェーズ（0→1か、1→10か）
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ブランド構築意欲の有無
この辺りをヒアリングした上で、プラットフォーム選定と出店戦略を設計します。
迷っているなら、お気軽にご相談ください
私たちは「現実的な数字」と「理想のブランド像」の両立を支援するECコンサルティング会社です。
どこに出店すべきか？その後どう伸ばすか？を、事業視点で一緒に考えます。
👉 お問い合わせは[こちらのフォーム]からどうぞ！
初回相談は無料です。お気軽にお声がけください。
おわりに
「どこで売るか」は、「どう売るか」と同じくらい重要です。
選び方ひとつで、数百万円単位の差が出ることも珍しくありません。
だからこそ、最初の判断を一緒に間違えないようにしましょう。